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可口可乐之后,三种饮料将迎来大爆发!经销商快检查自己有没有代

时间:2019-01-28 19:14来源:{银行信息网} 作者:{银行信息网} 点击:
世上没有常胜将军,昔日的饮料霸主可口可乐也遭遇了挫折。根据可口可乐公布的2016年业绩显示,去年全年销售额为418.63亿美元,比此前下降了5.49%,净利润65.27亿

可口可乐的窘境和向健康饮料转型

近年来,可口可乐在全球范围内销量增速放缓,从2010年的增长率5%下降到2015年的2%。在欧洲和北美地区还一度出现了负增长和零增长的情形。换言之,可口可乐之所以仍然能够保持增长,很大程度上是依靠发达经济体以外的地区的销售驱动,特别是亚太、东欧和非洲。

销售的疲软反应在了净营业收入和毛利上,两者增速双双放缓。2014年和2015年,可口可乐公司的净营业收入和毛利增长均为负数,而在2011年,二者还保持了两位数的增长。

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为了增加利润,可口可乐正在全球范围内逐步剥离瓶装业务,包括中国、北美、德国和南非等地区。在碳酸饮料生产链中,上游的浓缩液生产与销售毛利润约50%-60%;中游的瓶装业务虽然贡献了约六成的收入,但毛利率仅10%-15%;下游的品牌和渠道,毛利约40%。生产和销售是资本最为密集的环节,通过向特许经营合伙出售瓶装业务,未来可口可乐除了提供浓缩液外,将不再负责设备、材料和物流运输等。

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可口可乐一直希望对公众塑造一种健康的形象,除了自主研发新产品,还做了大量的对外投资。1997年至2016年(截止12月9日),总共对外投资事件超过400起。而食品饮料公司,总计投资177起。被投的饮料公司主要为运动功能饮料公司、果汁公司、茶公司、酸奶公司和和咖啡公司。

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通过可口可乐投资的饮料公司的类型,也许可以挖掘出一些有趣的信息。在下面,我们将分别介绍运动功能饮料、NFC 果汁饮料和无糖茶饮料。

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运动功能饮料,“怪兽”崛起

2002年,Monster Beverage 推出了怪兽运动功能饮料,饮料罐上有一个M,看起来像是黑暗中怪兽划过的爪痕,让喜欢标新立异的年轻人很快就记住了这个品牌。除了M 标识,饮料罐的大小也很有视觉冲击。在美国饮料市场,Monster 的市场份额为39%,仅次于红牛的43%。从2002至2015年,Monster 的销量增长了近24倍,年均复合增长率约25.36%。

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Monster Beverage 的火爆和运动功能饮料市场的急剧增长有着密切的关系本身的快速增长。全球范围内,运动功能饮料市场的销售额从 2002年的 50亿美元增长至 2013 年的 280亿美元,增幅约5.6倍。在美国,运动功能饮料销售额从2002年的16亿美元增长2013年的90亿美元,增幅约9倍。由于Monster Beverage定位18到30岁的年轻人,这些人是美国最大的功能饮料消费者。

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同时,Monster Beverage 的毛利率一直保持在较高的水准,常年在50%以上,2015年的毛利率更是达到60%。得益于较高的品牌知名度和毛利率,渠道商在众多的运动功能饮料中也更愿意上架Monster Beverage ,这就进一步帮助了Monster Beverage 扩张市场份额。 2016年9月,怪兽(Monster)在中国以“魔爪”品牌名率先在北京和上海上市,10月份进入湖南市场。目前,“魔爪”也已在广州、深圳、湛江等地上市。据悉,2017年“魔爪”还将在中国更多地区上市。

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无论是可口可乐,还是运动功能饮料的龙头老大红牛,都热衷赞助各种体育赛事,从北美的四大球赛事到美国全国汽车比赛协会,均有其品牌露出。有趣的是,Monster Beverage 基本回避了各色电视广告渠道,而是长期专注于相对小众的极限运动,一是因为极限运动赛事长期以来缺少大体量的知名赞助商,竞争并不激烈,切入相对容易;二是因为和大众运动相比,极限运动更前卫刺激,与怪物的品牌契合度更高。在过去的十多年里,极限运动的市场规模急速成长,长期深耕于此的Monster Beverage 分享了巨大的增长红利。

中国的运动功能饮料市场正处于高速发展时期,2010年到2014年,行业平均增长率达到28.9%。到2019年,行业销售额估计将达692亿人民币。这里存在巨大的发展机遇。

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随着中国民众的健康观念转变、参与体育运动的热情升高以及体育消费理念升级,运动功能饮料行业存在利好。市场上传统大公司在研发、生产制造、渠道和品牌商都有巨大的先发优势,但新进入者如果能选择一个竞争相对不激烈的细分市场,抓住消费者心理,做好产品和口碑,有可能后来居上。

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NFC果汁饮料,新口味新玩法

果汁类饮品按含量可分为四类:

(1)浓度低于 15% 的果味饮料

(2)浓度高于30%的FC 果味饮料

(3)NFC 果汁(Not From Concentrate)

(4)100% 鲜榨果汁

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其中,果味饮料、高浓度果汁(含100% FC 果汁)都是浓缩果汁添加水、白砂糖等添加剂调配还原而成,NFC果汁是鲜果压榨冷藏后不使用任何添加剂制成。

NFC 果汁和目前市面上更常见的浓缩果汁的制造流程有较大差异。浓缩果汁的制造流程是先把鲜果榨汁,然后高度浓缩,保存一段时间后,再兑水还原,接着高温杀菌并封装。而NFC 果汁则是在鲜果榨汁后瞬间杀菌,立即瓶装。

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由于常见的果味饮料中含有各类添加剂,一些更重视健康的人群通常避免选择该类饮料,转而购买NFC 果汁。在美国和日本,NFC 果汁由于口感好、未经压缩营养价值高而被众多消费青睐。美国NFC 果汁销量占全部果汁的比例约两成,且仍在上升。在饮食文化与中国类似的日本,人均年消耗NFC 果汁2.5升,NFC 果汁占了所有果汁的8%。而在中国,人均年消费NFC 果汁仅0.013升,NFC 果汁占所有果汁比例为0.1%。中国的NFC 果汁业务或有巨大的发展前景。

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目前NFC 果汁在中国市场遇到的最大阻力是价格偏高。造成价格偏高的原因有几个:

一是很多果汁生产商没有稳定的本地果园,而NFC 果汁生产最好有稳定的果源,如果不能自建果园则需有稳定的合作对象。过去浓缩果汁制造商从巴西进口水果的模式因为保鲜原因不再适用。

二是每种水果的加工工艺和设备有较大不同,每增加一种口味的果汁都意味着增加生产线,这会造成生产成本的上升。若是因为市场反响不佳而裁撤生产线,巨大的前期投入亦不容忽视。

三是NFC 果汁在运输过程中需要冷链保证运输的时间和温度,这里的技术门槛不低,而传统的浓缩果汁运输中并不涉及冷链技术。

四是对于渠道商而言,NFC 果汁的品牌知名度较低,渠道没有很强的铺货动机。

最后,消费习惯也会影响NFC 果汁在中国的销量,毕竟美国消费者喝NFC 果汁最多的场景是早餐,而中式早餐中更偏好粥和豆浆,而非果汁。

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虽然中国果汁饮料已经出现了多家FC 果汁巨头,但暂无领先的NFC 果汁公司。我们认为,这里可能存在创业企业弯道超车的机会,前提是能在果园、制造、运输和渠道等环节控制成本,打造符合消费者偏好的口味和品牌。

3

无糖茶饮料,消费升级下的口味演化

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